淘寶開店怎么給寶貝定價?

11/15/2015來源:電子商務人氣:12631

   生命周期

  合適的季節賣合適的產品,任何產品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。產品的生命周期可以靠經驗,也可以到淘寶指數或阿里指數查詢,根據曲線分析得出。一個品類還有半個月就要開始急劇下滑了,就沒必要集中資源去推了。

淘寶開店怎么給寶貝定價? 三聯
淘寶開店怎么給寶貝定價?

  風格

  淘寶搜索引擎今年很大的一個變動就是,對風格價位統一的店鋪照顧有加,而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣家就不用去管風格人群了,不管是什么層級的店鋪,統一風格價位都是必須的。

  風格統一不是說只賣一個品類,而是說你的大多數產品都對應著這個風格,而且風格要穩定,不要變來變去,選擇一個適合自己的,在選款和裝修上面都往這個風格靠,并堅持一段時間,系統對你店鋪清晰的定位就出來了,而屬于你的人群也就確定了。

  人群也是分很多種的,喜歡綠色天然食品的人一般對油炸品就不會有太大的興趣,你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標對像是還在讀書的高中生,就應該考慮所售產品的價格;不同地域的人往往對不同的產品喜好度不同,這也是值得我們去分析,然后集中力氣去占領該人群。

  價位

  風格可以區分人群,但價格會更明顯地區分人群,不同經濟層次的人,對產品價格的需求是非常明顯的,比如有些人買個吸塵器,可能只考慮它性價比,越低價越好,但有些人卻不會在乎價格,只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣吸塵器外還賣別的,那就應該放上跟自己主推款匹配的其他價位的產品。又比如你賣幾十元的男裝,如果想同時提供配飾,那基本只能搭配幾元,十幾元的配飾為主,而高端男裝,幾千元的,如果你還搭配十幾元的配飾,就不合適了。

  在質量過得去的情況下,不要去追逐低價跑量,也不要過于高估產品能達到的售價上限,不可能所有人都是傻的,過高的價格會讓店鋪后續售后無力,過低的價格又會讓店鋪資金增長無力。這個具體的價位如何定是要看你的成本和市場上競爭者的售價,但要堅持一點,換算掉所有成本,你還要保持有一定的利潤,否則一年忙到頭,全給別人打工了。



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